Franquicias: cuatro pasos para ser dueño de su propio negocio.

#179 Franquicias: cuatro pasos para ser dueño de su propio negocio.
Boletín Su Inversión
Miércoles 9 de Agosto de 2005

Por: Juan Muñoz
Manager Director Su Inversión - Una división de Club Oxford en español

Hoy vamos a explorar un mundo muy conocido por usted pero no muy explorado. En esta edición vamos a evaluar como seleccionar una buena franquicia especialmente si usted es una persona ambiciosa y no desea quedarse sentado como empleado por toda su vida. Comprar una franquicia definitivamente tiene sus riesgos pero es una de las formas más fáciles y seguras de empezar un negocio . Es como empezar un negocio con un entrenador, un profesor de economía y finanzas, un contador un jefe de mercadeo y un director de publicidad, todos juntos trabajando para usted. Y claro, todo esto tiene un costo inicial pero si realiza una proyección o presupuesto inicial, todo lo que una franquicia le ofrece es mucho menos del 10% de lo que costaría si contratara todo este equipo al inicio.

Ser dueño de su propio negocio de franquicia no es para todos, especialmente si usted no desea seguir una serie de parámetros establecidos por el franquiciador. Si, aunque usted esta pensando en saltar de ser empleado a ser empleador, usted todavía debe seguir reglas, presentar reportes y utilizar los sistemas de mercadeo y venta que la franquicia estipula.

1- El primer paso es determinar en que sector se siente más cómodo: restaurantes, servicios de venta directa, servicios de consultoría a empresas, transportación etc. Escoja el área que más valla con su personalidad.

2- Realice un flujo de caja de dos años para evaluar cuanto capital necesitará para empezar. Normalmente las franquicias le ayudaran a evaluar este flujo de caja y le proporcionaran la información de cámaras de comercio y bancos que pueden financiar este proyecto. En Estados Unidos existe el SBA`s loan programs , que facilitan la aprobación de prestamos para nuevos negocios, especialmente franquicias.

3- Para evaluar cual franquicia se acomoda mejor a sus capacidades registre a cualquiera de los foros anuales que se realizan a nivel mundial donde las más grandes franquicias se reúnen para exponer sus compañías al público en general. Estos shows se realizan alrededor del mundo. Le recomiendo asistir a aquellos que son de carácter mundial. Las ideas más innovadoras siempre vienen de otros mercados. La siguiente lista de eventos es una pequeña muestra de ello http://www.worldfra nchising.com/franchiseshowsint.htm http://www.franchiseshowinfo.com/ http://www.salonbnf.com/ .

Lea muy bien los contratos y las propuestas de la franquicia.

4- La mayoría de las franquicias le proporcionan un paquete de introducción llamado Uniform Franchise Offering Circular (UFOC). Este paquete contiene tres grupos de documentos:

• 23 secciones donde se describe todos los detalles del negocio. Cuando debe pagar anualmente, condiciones de venta, mercadeo, legislación, información técnica del producto o servicio, restricciones, aspectos legales de contratación, facilidad de financiación si existe, entrenamiento asesoria comercial, manejo de campanas de publicidad y muchos detalles más.

• Tres años de balances financieros auditados por el país de origen de la franquicia.

• El contrato para diligenciar y las cláusulas del la franquicia. La mayoría viene en Ingles pues son compañías internacionales pero es fácil de entender. UY lo mas importante debe leer el contrato muy bien. Existe como es el dicho letra pequeña en el contrato y para eso es mejor tener un abogado.

Si tiene la posibilidad visite a las personas que actualmente tiene la franquicia que usted desea. Discuta que les gusta y que les disgusta para que pueda tener una idea de lo que le espera. También visite las oficinas principales para tener una idea de cómo manejan el negocio del cual usted será dueño. Para mayor información puede visitar las siguientes páginas www.entrepreneur.com/franchise o www.entrepreneur.com/bizoppzone

Si esta interesado en verificar la legitimidad del franquiciador en los Estados Unidos por favor visite la página de la Comisión de Comercio Federal http://www.ftc.gov/index.html

¿Ahora que clase de negocio debe escoger?

Es importante mirar cuales son las franquicias más apetecidas en el mercado.

En los Estados Unidos las 10 más importantes son:

1. Subway
2. Curves
3. Quizno`s Franchise Co., The
4. Kumon Math & Reading Centers
5. KFC Corp.
6. UPS Store, The
7. RE/MAX Int`l. Inc.
8. Domino`s Pizza LLC
9. Jani-King
10. GNC Franchising Inc.

Las mejores en España son:

1. Dia (Carrefour)
   Restauración: Supermercados
   Rango global: 2
2. Glassinter
   Automóvil: Reparación de tubos de escape, neumáticos y parabrisas
   Rango global: 7
3. Telepizza
   Restauración: Restaurantes
   Rango global: 31
4. Hidrostar
   Construcción
   Rango global: 59
5. Viajes Marsans
   Viajes
   Rango global: 64
6. Mango
   Comercio minorista: Ropa y calzado
   Rango global: 71
7. Naturhouse
   Salud y belleza: otros
   Rango global: 85
8. Ka International
   Comercio minorista: mobiliario
   Rango global: 89
9. Pressto
   Tintorerías, Lavanderías
   Rango global: 90
10. Don Piso
    Inmobiliarias
    Rango global: 99

Ahora que tiene toda esta información puede empezar a crear su carta de renuncia e informarle a su jefe de sus planes. De lo contrario, todavía tiene tiempo de pensarlo y evaluar las franquicias como otra alternativa de inversión.

Que invierta bien.

Juan Muñoz
Manager Director Club Oxford en Español

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